很多消费者在购买商品时会犹豫不决，那么经销商 注意你如何帮助客户注意呢？
       这种情况下，作为建材店面导购员的你，你该怎么办？是催促他赶紧下决定，还是给他留下充足的思考空间，还是运用点小技巧促成此次销售，最好的答案肯定用小技巧来促销签单。我给各位导购总结了一些应对犹豫不决的顾客时的小技巧，像什么以假乱真、欲擒故纵、吊足胃口等等，别以为我说的是《三十六计》哦。
        这些类型不多(看是否适合你):
        以假乱真
       无论客户是否下定决心，都被视为他已经做出了购买决定。因此，此时提出的所有问题都应该通过二选一来鼓励他下定决心。
       例如，营销人员可以对客户说：你喜欢白色还是红色？或者：你付现金还是信用卡？不管他怎么回答这样的问题，这都是你的生意。不管他怎么回答，它实际上帮助他做出决定。
       在很多情况下，当营销人员问这样的问题时，犹豫不决的客户似乎真的找到了他们需要的东西，并很容易做出最终决定。
        帮助决策
       即使许多客户做出了购买决定，他们也不会当场发表声明，喜欢给自己留下一个犹豫期。在这个犹豫期中，不是挑选，一段时间的颜色，规格不满意，是一段时间的价格，交货日期有些不确定的结果是，已经决定了事情，但产生了怀疑，所以黄色业务不少。
       聪明的店面导购看出这种苗头后，这时候重要的不是促使他赶快决策（否则反而会坏事，加重对方怀疑），而是帮助他作出决策。例如，帮对方一起进行挑选，搬运，比较颜色，规格，价格等。
       一旦这些问题得到解决，促销就会自然而然地出现。
        吊足胃口
       人们的一般心理是，你得不到的东西越多，你就越觉得珍贵，你就越想拥有它，你就越想早点购买它。因此，商店购物指南可以利用这种心理来提高顾客的胃口，让他觉得村后没有商店。
       例如，如果客户想买壁纸，营销人员可以神秘地说：这种壁纸的库存不多，恐怕它不能在短时间内到达。如果你需要它，最好早点决定。
       或者可以提醒客户我们的优惠促销X这个时间过后，价格会回来XXX元，请自己下定决心。
       说请客户下定决心，其实是在鼓励他下定决心。
        少买一些
       有些顾客想买商品，但他们犹豫不决。犹豫的主要原因是对产品缺乏信心。
       此时，营销人员可以建议客户少买（如油漆），如果好，下次买，虽然这种方法减少了销售，但只要你的产品质量好，客户感觉好，也许下次他会买很多。
       再说，数量再少总比没有强。
       更重要的是，你的建议会被消费者视为为客户着想，这会促使他下定决心。
       以前不想买的，现在真的听话了。先少买想少买的，可能会因为被感动而增加购买量。这种情况很常见。
        欲擒故纵
       欲擒故纵的做法有点类似于吊脚的胃口，但不完全一样。吊脚的胃口通常用特定的语言表达，而欲擒故纵则更多地表现在行动上。
       例如，当客户对产品感兴趣时，他们天生优柔寡断，喜欢拖延，无法做出决定。此时，他们可以欲擒故纵，假装暂时离开，鼓励他尽快做出决定。这通常是有效的。
        反问对方
       当库存不均匀，客户需要的商品只是缺货或根本不分销时，可以通过询问对方的句子来促销，以帮助对方下定决心。
      例如，客户问你有吗？A这时营销人员可以这样问：对不起，A刚卖完，但我们还有B,C,D他们的价格和档次差不多，你喜欢哪一个？
       这里故意不说没有A，相反，通过另一种表达方式，快速转移话题，帮助客户做出决定。更不用说不已经成为一些行业推广者的纪律。