人民币升值、国家出口退税调整、劳动力成本增加、原材料价格上涨，不断压缩家具行业利润；今年，中国房地产上下游行业市场整体走势低迷，受到国际金融风暴的严峻考验。在此背景下，中国家具制造业不可避免地受到强烈影响。据相关媒体报道，顺德龙江镇作为广东家具制造的重要基地之一，今年有500多家家居企业倒闭，东莞有3000多家。家庭销售也明显让人感到寒流。根据相关数据，北京、上海、广州、深圳等一线城市的家居销售同比下降30%以上。江门作为二线城市，家居销售受到影响吗？家居超市可以帮助商家抵御寒流？
市场现状
商家感叹生意难做
最近，记者走访了江门几家大型家居商店，发现虽然商店里很多品牌商店的销售人员都非常热情和努力，但看家具的顾客太少了，很多销售人员被干在一边。天气变冷了，家庭销售似乎也变冷了。
今年的家具业务很难做，尤其是在高端市场。股市持续下跌，房地产市场日益低迷。此外，自10月初影响全球的金融海啸以来，许多人显然感到了压力。他们都想看看自己的钱包，不想轻易付钱。我今年的两家家具店生意加起来不值得去年一家店的销售额。一家品牌家具店的老板向记者抱怨。
在卖休闲家居饰品的摊位前，老板和一个销售人员坐在一把情绪化的藤椅上，每人喝一杯茶，静静地享受下午茶时光。去年这个时候，很多人来买这种户外休闲家居饰品，我们不能忙，今年显然很糟糕。就像你现在看到的休闲椅一样，去年的折扣大约是350元，现在只有200多元。如果你真的想买，有80%的折扣，因为这两天碰巧遇到了我们的优惠促销活动。销售人员积极向记者销售，但似乎有点无助。
记者走过一家又一家的店，发现很多品牌店都在打折促销。当场购买家具时，一般有7-80%的折扣，最低的甚至有50%的折扣。
在一家中高端家具店，记者看到一把木色漂亮、做工精细、雕刻精美的贵妃椅，中间有一张多功能的小茶几，味道鲜美。配套的揽枕价格7000多元，现在打折5000多元。没办法，我想做点销售。
在一片寒风沙沙作响中，记者发现也有暖风吹拂的家具店。也许秋冬来临时，一些计划已久的家庭主妇希望他们的家变成一张脸，并添加一些温暖的元素；也许一些刚装修过房子的业主可以低价买家具，一些中档布艺沙发甚至缺货。
市民反应
必要时仍会购买，但会降低预算
在这样的经济环境下，你会在家里买新家具吗？记者随机采访了来商店参观品牌家具店的顾客，大多数人说，虽然经济低迷，但生活仍然需要生活，此时买一些新家具来装饰他们的家，让他们的家有一个新的天气，心情不同，所以需要或会买，但会减少预算。经济低迷，留下一笔钱来保护自己总是更轻松。
刚在碧桂园买了一套价值50多万居室的业主，原本打算花40万买新房家具，现在却少到15万。
一些打算今年换新房的业主改变了初衷，放弃了买房，转向了二次装修，但他们不打算花很多钱买新家具。我计划通过改变墙壁的颜色来创造家居装饰的效果。至于家具，除了必须更换外，我还会买。其他人，只打算买一些不太贵的家居装饰品来放置。
在这方面，业内人士认为，面对当前的不良情况，应及时调整家庭销售的商业模式，深入挖掘客户的真实需求。现在客户的真正需求是有质量、品味、节省时间、精力、担心、省钱，这是一种复合需求。只有在解决了客户的真实需求后，我们才能在当前的市场条件下赢得更多的客户。
家居店回应
对不断变化的市场采取战略
作为近年来进驻江门、改变江门家居产业格局的两大家居店，他们如何看待江门目前的家居市场？
两家店相关负责人表示，与周边地区相比，江门房地产价格仍具有萧条优势，不会有太大下降，因此作为江门房地产下游产业——家居产业，不会受到太大影响。
简爱家居名店广场执行总裁罗辑俐表示，对当前的形势，她并不担忧，因为衣食住行是必须的，就算形势转差，也没必要悲观，它其实是行业的洗牌。大浪淘沙，可以借市场低迷，让平日自鸣得意的“杂牌军”淘汰掉，这也不失为行业的一件大好事。
博皇之家杨冠平经理说，生意不容易做，事实上，这取决于谁来做。环境越困难，就越能反映品牌的实力，就越能创造品牌的精神。
他还说，中国是一个经济实体，经济泡沫很小，这与美国不同。美国次贷危机引发的金融海啸主要对中国出口产生较大影响，对国内销售的影响相对较小。今天的公民盖住钱包，不是因为他们没有钱，而是因为他们缺乏信心。商店要做的是，在这样的环境下，这个想法会激发公众的消费欲望。
据了解，两家商店都采取了各种措施，积极应对不断变化的市场。
例如，除了为客户创造一个愉快舒适的购物环境外，简爱家居还承诺双倍差价还款、预付款、购买1000元，最高现金返还2000元；举办文化节，增加商店文化品牌的黄金含量，展示简爱家居的实力和勇气。
博皇家居则提出要给商户提供良好的服务、给顾客提供实在的优惠，他们也常在周末搞促销活动。
面对困难，我相信江门家居行业会选择进取，而不是退缩。也许，创新和变革将成为明年江门家居行业的关键词。
