无论外围市场和政策环境如何变化，事实证明，刚性需求始终存在。2012年上半年不温不火 杭州家居市场，在刚刚结束的“五一”三天小长假期间，迎来了一个 建材、 家具整体销售市场逆势反弹。许多主流市场的促销活动在现场很受欢迎，品牌商家在5月1日创下今年上半年单日销售的最高纪录。强劲的市场表现出乎业内人士的意料。
       据了解，由于去年五一销售平淡，今年几乎所有的家居市场都处于领先地位。早在4月中旬和早些时候，他们就开始大力推广活动和拦截客流。虽然五一节仍然是一个连续的促销季节，但它绝不是市场预期的销售高峰季节。但结果是：提前半个月的灯塔烟营销战已成为客户存储期，最终导致五一假期三天爆炸性集中签约销售。
       今年上半年，家居行业市场一路低迷，曾经让许多市场和商家担心2012年的销售和生存前景。自3月以来，杭州主要家居市场的促销活动从未停止过，但大多数活动的效果并不令人满意。许多市场商家在五一节前的访问中透露，今年市场上商店的业务通常非常轻，整个市场处于不促销的状态，生存困难。当许多企业担心生存时，五一节销售的恢复确实让许多企业感到惊讶。
       逆境下中，谁在积极下订单？记者在采访了许多企业后，总结了该集团的一些一般特点：注重品牌、质量、服务，善于理性价格比较，习惯仔细计算，其装饰需求紧迫，购买意向明确，产品购买价值不会太高，但基础群体巨大。在许多企业看来，这群人通常是只需要的。
       事实上，随着近两年上游房地产市场的起起落落，以及随之而来的消费群体结构的变化，刚性需求作为一个群体，越来越受到与房地产行业唇齿相依的家居行业的重视。这一点，从4月中旬开始的泛五一促销活动中可以看出，为了吸引刚性需求客户，真正的金银补贴折扣、现金返还和彩票活动、现金返还和抽奖活动。没有一点噱头，没有一点好处，五一节前，记者在研究了每个市场的促销计划后的整体感觉。
       市场和商家针对刚性需求群体的促销策略进行调整。五一假期三天的成功只再次证明了刚性需求群体的存在及其强大的购买力。
       但我不得不承认，今天的市场形势已经发生了变化。即使在4月和5月这样的传统家居装饰旺季，即使在如此强大的家居市场推广下，如果你没有营销策略或主题活动，仍然很难赚钱。在与大量企业沟通后，记者发现五一假期很受欢迎，最大的赢家是：品牌影响力强、产品成本效益高、有针对性的推广策略，善于跟随市场变化调整策略的品牌企业。一些定位太高端、没有中端产品线延伸的品牌，以前只依靠价格市场的中小企业，今年五一生意没有太大改善。
       刚需客户对价格敏感，注重质量和服务，正成为一种酶，不断加快销量集中在大品牌。
       杭州科勒总代新联实业有限公司副总裁黄子平告诉记者，针对今年市场形势的变化，公司早在年初就确定了以价换市场份额的战略营销方案。今年3月以来，与金柜一起，TATA木门、富得利地板等不同层次的家居产品品牌形成顶级联盟，不断开展持续的促销活动，以价换量，确保科勒产品销量的稳步增长。
       在丰富产品线的基础上，一些畅销产品的价格较低，正在为许多大品牌赢得更广阔的年轻和刚性需求市场。科勒新时代五一节的销售也证实了这一点。主要的消费者客户价值基本集中在1万元-2科勒产品系列中性价比高的经典畅销产品，10万元以上的大订单相对较少。 东箭集团也有同样的感受TOTO姚建琴，品牌总经理，她说TOTO产品细分，基本系列价格下跌，TOTO今年的零售消费者触角正从高端扩展到中端市场，以品牌影响力占据更大的市场份额。
       除了以品牌影响力探索价格赢得市场外，以品牌集团联盟、共同盈利的方式吸引刚性需求的注意力无疑是整合资源、相互借贷的聪明举措。凭借新时代家居生活广场的家具建材不花钱活动（请相关银行监管产品购买资金，一年返还50%，两年返还60%），贝朗浴室、好莱客衣柜、汉诺地板、亚细亚瓷砖、科朗科尔玛厨柜、瑞金照明、世友地板、艺术王门、西临门床垫等多个品牌的销量明显增长，甚至翻了一番。与红星美凯龙合作，在杭州九堡红星美凯龙金茂登陆mall，以顾家工艺、志邦厨柜、金牌厨柜、我乐厨柜、皮阿诺厨柜为主角，推出超值特价套餐活动，也受到刚需客户的热烈追捧。
       五一假期的流行是家庭复苏的信号吗？对此，绝大多数家居市场老板表示谨慎乐观。
       事实上，2012年的总体趋势顺势而为，而是逆水行舟。第六空间大都会总经理沈凡力说：五一假期三天集中爆发的原因有很多。例如，假日效应、早期促销和预热以及传统装饰旺季的到来。然而，从2012年上半年的整体市场情况和房地产市场的持续调控情况来看，行业复苏还不够。
       但五一假期的反弹，或多或少提振了许多商家的信心，2012年，对家庭消费的需求仍然存在，但你如何找到并准确把握它，最终形成销售。富得利地板运营总监王国华告诉记者，企业在推出高端新产品的同时，也将进一步研究中端市场，为年轻、时尚、白领等品牌提供更多的产品选择空间。
       对于今年下半年，代表家居装饰、市场和品牌的许多业内人士表示，今年下半年，整个家居行业将进入挤压状态，促销更多，利润更薄。一些企业必然会进入损益点，市场将开始淘汰一些中小企业，以及产品单一竞争力较弱的品牌企业。但就大品牌而言，在这种高压竞争中，重组后的反弹能力将非常强，上升趋势将更快，特别是在杭州市场站稳脚跟、产品线丰富、研发能力强的大品牌。但在当前的环境下，家居行业的低迷和激烈的竞争将持续很长一段时间。行业的重组需要时间，品牌的进一步集中仍需经历痛苦。