受房地产调控影响的家居建材市场日子艰难，商店开展了促销、租金减少、电子商务等多渠道突破。企业的努力能否通过监管的总体趋势显然需要市场的考验。但这里突出的问题是，政府试图帮助的以旧换新等促进消费的政策对企业来说是一个尴尬的困境。  
       上游楼市调控不放松的持续效应，使得2012年家居建材市场从去年理论上的差日子进入了实际的寒冬。
       最近，家居建材店继续关闭去年以来的浪潮：南京桥店悄然关闭；原国美电器董事长陈晓投资的第一家连锁店开业半年后关闭；北京西四环路龙灯城发生变化；位于北京立水桥南部的东方家居广场被三层商户清空；淘宝重力打造的第一家网上购物家居建材体验店爱蜂巢北京四辉店也宣布关闭并转移城外城市商店。
       显然，从实体店到线上渠道，家居建材市场似乎一片惨淡。如何度过家居建材行业的严冬？
       店内多举措渡过难关
       3月16日，北京最大的单体家居建材店城外传出15%的优惠场租给入驻商户的消息，率先拉开了家居店降租的序幕。
       城外诚家居广场副总经理刘洋告诉记者，家居卖场近两年场租一直在涨，此次主动降租，源于家居建材企业日子确实不好过，作为卖场希望能与商户共渡难关，借降低场租减低商户运营成本，进而把零售价调到最低，刺激消费，提升销量。
       刘洋认为，自去年10月以来，北京整个建材家居市场一直处于冷清状态。同时，城外诚实地为建材商户降低了15%的现场租金。如今，根据国家政策的口风，国家不会在2012年放开对房地产的调控。在价格下跌的预期内，房地产的刚性需求难以释放，唇亡牙寒的家居建材市场更加严峻。
       蓝景丽家居广场总经理尹波也表示，上半年市场不会有明显改善。因此，商店将增加投资、促销和活动，增加服务项目，帮助商家拓宽销售渠道。出乎意料的是，家居副总裁任成也表示，去年年底在集团年会上提到了租金减免的问题。目前，开业时间短的北京丽泽店已经推出了明确的折扣，其他分公司的具体租金减免比例仍在讨论中。
       集美家居大大减少了家居建材的面积。相反，它引进了占地5000平方米的大中型电器，并签署了物美超市、百货公司、医院等项目，希望促进多元化的商业形式，解决冬季家居建材的收入问题。红星美凯龙北京朝阳路购物中心的开业也吸收了其他购物、餐饮、休闲、娱乐、服务等配套形式。
       除了降低租金和增加项目的成本利润政策外，过去只出现在五一和十一黄金周期间的主要家居建材店的大力推广也已正常化。城外城家居广场500多家建材家具配件商户参与了与电子商务平台瑞送商城合作的1000元1000分、5000元5000分的折扣活动和抽奖活动。出乎意料的是，家、红星美凯龙和吉美家居也推出了购买和发送的折扣活动。
       还注意到，在各种家居建材商店推出的促销活动中，有一个共同的趋势是，各大家居商店都关注经济适用房市场。例如，城外真诚开展商店附近经济适用房社区经济适用房装修定制方案、经济适用房家居装修讲堂、点对点经济适用房社区营销；红星美凯龙为经济适用房业主提供封闭专项销售优惠措施；蓝景丽家北京丽泽店全业务升级也定位为经济适用房装修人群。
       对于这其中的原因，刘洋介绍，自去年9月以来，以北京房地产市场为例，交易大部分已由经济适用房和限价房构成，而按照国家规划，在“十二五”期间我国将新建各类保障性住房3600万套，仅北京市场今年就将有7万套保障性住房竣工，至少将会产生数亿元的装修需求。
       然而，虽然经济适用房市场是家居建材行业面临的最大的蛋糕，但刘杨说，如何吃蛋糕远不像想象的那么简单，效果还有待观察。
       事实上，自去年家居建材行业面临房地产市场监管、原材料价格上涨等压力以来，许多家居建材企业一直在寻求突破。其中，以电子商务平台为代表的新兴销售渠道的建设已成为行业共识。但经过一年的测试，这个理论乐观的渠道似乎遇到了许多实际的挫折。
       目前最具代表性的是天猫家居建材体验馆爱蜂潮的崩溃。去年5月，淘宝商城在北京四汇桥附近落户爱蜂潮家居体验馆，声称其线上销售开放线下体验营销模式可以解决家居网购的顽疾
       然而，在不到一年的时间里，北京爱蜂潮的第一家体验店只能孤独地关闭。虽然它高调地移居城外，并表示将扩大规模，但在过去的一年里，爱蜂潮的运营并不令人满意，商店空无一人，管理混乱。然而，商家抱怨的现实让业界开始质疑电子商务模式的可行性。据一位曾在四汇店定居的地板品牌营销经理介绍，近90%的爱蜂潮家居体验馆商家亏损。
       在行业中，爱蜂潮关闭不是一个孤独的案例，突出了整个家居建材企业电力模式：传统家居行业经验丰富，商品缺乏标准，如果没有线下体验店，消费者不敢在网上下单，但如果开设线下体验店，让消费者看到，不仅电力摆脱线下商店高成本优势，线下体验店利润模式难以找到，线下体验店如果依靠展位租金收入将使线下体验店与传统商店竞争，在线销售成为幌子。
       然而，家居建材店仍在坚持电子商务平台的不放弃政策。集美家居总裁赵建国表示，集美将与一家网站共同建设家居电子商务体验馆，并以此为媒体测试水电子商务领域。
       目前，对于接受爱蜂潮第二季度模式的城外诚来说，他们不确定电子商务是否能成功测试水。刘洋承认，在目前的寒冷冬季，电子商务渠道既不是出路，也不是趋势，这是家居建材行业的共识。
       家居建材电商模式也有成功的先例，如TAta木门在国内木门的领先地位取决于电子商务营销，橱柜O2O电子商务定制模式也很流行。整个行业都在使用在线营销和电子商务收藏，但家居建材店如何切入电子商务仍处于探索阶段。然而，城外诚将从四汇店的经验中吸取教训，大胆尝试水，为家居建材行业的电子商务带来突破的起点。一旦试水成功，整个城外实体店将全部上线。
       促进消费政策的实施令人尴尬
       在市场趋势不景气的情况下，行业对政策的希望尤为强烈。在这个关口，中央政府和地方政府正在出台相关的促进消费的政策，希望利用家居建材市场，但这些政策使家居企业和商店陷入困境。
      北京市商务委员会等地方机构率先在全国发布今年试点‘家具以旧换新’新闻为家具企业和家居店注入了强心剂。然而，与理论上推动家具消费近30亿元的诱人数据相比，政府的政策如何受益仍处于尴尬境地。
       刘洋承认，他暂时只能以旧换新政策的商店。这是城外诚经过无数次研讨会的结果，无法突破的关键是终端旧家具的下落难以解决。
       刘洋告诉记者，理论上上讲，旧换新可以刺激消费，但即使在农村地区，也不需要购买旧家具。如果运输到贫困地区，物流、劳动力、仓储、分类等成本非常高，这是一项吃力不讨好的工作。如果回收利用，目前金属和塑料部分可以回收利用，但分拣项目显然不能由商店承担；至于木材部分，除了一小部分实木和红木家具可以回收利用外，许多旧家具的板材含有大量受污染的胶水和粘合剂，其中大部分是受污染严重的板材，基本上不可能分解和回收二次利用。如果一些商店只采用旧换新作为商店促销的概念，回收旧家具将粉碎，这将对北京大市场造成家具垃圾的二次污染。
       目前，除了在家具以旧换新中要求回收旧家具外，其他商店也不回收旧家具。在这方面，中国家具协会主席朱长岭也表示，与家用电器和汽车不同，大多数回收的旧家具在拆卸后没有二次使用的价值。去年，广东省一些家居商店和北京的家居商店独立尝试了家具以旧换新的活动，但实际上并没有推动产品销售，只是成为企业推广的噱头。
       事实上，政策不仅是以旧换新的家具政策，节能环保产品绿色消费的激励政策也是推动家居建材市场消费的动力之一。然而，业内人士认为，目前的政策也遇到了实施的实际瓶颈。